首先了解一下商业地产（专题阅读）招商ღღ★✿，它是一种招揽商户并维持商户关系的过程兴发老虎ptღღ★✿，一种价值积累使量变达到质变的过程ღღ★✿，一种双向选择使双方利益达到最大化的过程ღღ★✿。招商工作作为商业地产运营的重要部分ღღ★✿，从一开始就举足轻重ღღ★✿，毫不夸张地说ღღ★✿，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准ღღ★✿。在商业地产中ღღ★✿，良好的招商势必达到双赢ღღ★✿，代理公司赢得成功经验与口碑ღღ★✿，商户经营顺利并赢取利润ღღ★✿。然而在现实的商业地产招商（专题阅读）过程中ღღ★✿，经常会出现各种问题ღღ★✿，导致招商困难或商场招商后迅速倒闭兴发老虎ptღღ★✿。下面我来浅谈一下招商过程中的几种忌讳ღღ★✿。简单总结下来有六忌ღღ★✿：

　　在任何形式的招商工作中ღღ★✿，市场调研都是第一步ღღ★✿。即对项目所在市场的交通状况ღღ★✿、辐射半径内人群的收入水平ღღ★✿、消费水平以及项目周边商业业态的分布ღღ★✿、经营状况ღღ★✿、租金水平等情况进行了解和分析ღღ★✿，从而掌握项目的市场环境ღღ★✿，以此作为项目定位的基础ღღ★✿。尽管成功的商业地产中ღღ★✿，市场环境不宜被过分强调ღღ★✿，但正确的市场环境分析却是必不可少并且极具导向作用的ღღ★✿。就好比做菜前起码要了解食客的口味一样ღღ★✿，正所谓“看人下菜碟”ღღ★✿，市场环境分析带来的全面性与针对性的有效兼容所起到的作用是不容忽视的ღღ★✿。因此策划代理公司ღღ★✿，万万不能忽略市场调研的必要性ღღ★✿，无论在制定调研方案还是人员配备上ღღ★✿，都需秉承科学的方法并且遵循以往的经验积累ღღ★✿，循序渐进ღღ★✿，以例而行ღღ★✿。在此ღღ★✿，还要特别强调ღღ★✿，单纯只依靠着几百几千张调查问卷或封面数据做简单的书面工作是无法催生出一份颇具功效的市场调研报告的ღღ★✿。而是要通过各种渠道ღღ★✿，深入了解项目市场环境ღღ★✿，成功的将商业操作中潜在的机遇与挑战跃然纸上ღღ★✿，从而真正发挥出市场调研的作用ღღ★✿。

　　聘请经验严重不足只会纸上谈兵的代理公司做商业策划招商工作ღღ★✿，就好比让实际驾驶经验缺乏而空有一纸驾驶证的司机开车行驶黄瓜苹果官方二维码ღღ★✿。顺利的话也许可以安全到达目的地ღღ★✿，但过程漫长且揪心ღღ★✿；不顺利的话中途会出现小事故不可避免黄瓜苹果官方二维码ღღ★✿，再严重的话就有翻车的可能ღღ★✿。

　　商业地产的运作过程中ღღ★✿，各个系统的联系度是相当紧密的ღღ★✿。代理公司要负责对一个商业项目进行定位ღღ★✿、确定招商对象与经营模式ღღ★✿、规划商业业态等一系列流程ღღ★✿。仅靠一份华丽的理念是撑不住的ღღ★✿，委托者与商户更重视的是后期运作与管理ღღ★✿。所以代理公司在招商过程中ღღ★✿，是需要一套系统的商业运作理念与成熟的商业运作模式支撑的ღღ★✿。另外ღღ★✿，由于招商过程中每个环节都需要熟于商业操作的人员配合运作ღღ★✿，所以一家优秀的代理公司一定会拥有一只专业的商业运营管理团队ღღ★✿，人才的价值在商业地产中是不可忽视的ღღ★✿。毕竟商业不产不同于住宅等物业ღღ★✿，它的价值更多体现在后期的资本运作与经营管理等方面ღღ★✿，这也就更突出了一只优秀招商团队和一个优良代理公司的作用ღღ★✿。

　　商业地产往往具有很强的地域性ღღ★✿，“本土作战”一定要结合本地区的居民消费特点和本地区的商业运营习惯ღღ★✿。一些经营成功的优秀商业模式可以借鉴ღღ★✿，但切勿不加修饰的模仿ღღ★✿，商业地产最终还是要因地制宜ღღ★✿，具体地段具体分析ღღ★✿，进行差异化经营ღღ★✿。每一种商业运营模式ღღ★✿，都有相应的操作系统与之配合ღღ★✿，一个正规的商业地产项目不仅在招商的同时就会为后期运营管理进行准备ღღ★✿，更会在招商过程中将这一理念传达给商户ღღ★✿；而一些经验不足的代理公司则有可能照搬成功案例的运营模式ღღ★✿，只知其一不知其二ღღ★✿，了解不深入不到位ღღ★✿，在开业后每一环节的运作都有可能出问题ღღ★✿，这样的商场开业后倒闭可想而之ღღ★✿。

　　前面说到过ღღ★✿，商业地产（专题阅读）的市场定位是要以项目准确详细的市场调查为基础的ღღ★✿。有了该基础后ღღ★✿，就要进行定位ღღ★✿：在已知的地段ღღ★✿，为什么类型的商家提供一个怎样的经营场所兴发老虎ptღღ★✿，针对的是何种范围的目标客户群ღღ★✿。商业定位即反映出商业企业与竞争对手在商业中的位置ღღ★✿，也反映了该商业企业的竞争力ღღ★✿。进行商业形象定位ღღ★✿，是后期实施商业市场战略的第一步ღღ★✿。现在很多运作经验不足的代理公司兴发老虎ptღღ★✿，定位时通过扎堆儿以求稳妥ღღ★✿，这是犯了忌讳ღღ★✿，一个毫无吸引力的定位是无法达到价值最大的ღღ★✿。与此同时ღღ★✿，有些过于突出概念定位的代理公司ღღ★✿，完全将标新立异当作定位重点ღღ★✿，欲通过独特的定位吸引眼球ღღ★✿，招揽生意ღღ★✿，也是欠考虑的ღღ★✿：市场能否如此兼容并包？市场容量是否足够？后期如何维持良性运作？等等一系列问题都是特色定位时要注意的ღღ★✿。若一个几十万平米的项目ღღ★✿，企图通过这种另类的定位达到效果ღღ★✿，是要担一定风险的ღღ★✿。综上ღღ★✿，一个成熟的团队在进行商业定位时ღღ★✿，会充分考虑项目市场ღღ★✿，有针对性的进行商业定位ღღ★✿。

　　业态规划与人流动线的设计是商业地产招商（专题阅读）的点睛之笔ღღ★✿，也是后期能否成功运营的重要前提ღღ★✿。尤其业态规划ღღ★✿，是商业地产成功运营的核心ღღ★✿。典型的例子ღღ★✿，很多传统百货商场习惯将男装安排在商场的高层上ღღ★✿，随着消费者消费心理的改变ღღ★✿，后期开业的新型商场则将多将男装安排在低层ღღ★✿。至于人流动线的设计则要充分考虑业态与品牌的位置规划ღღ★✿，避免经营场所内除扶梯周围经营火爆ღღ★✿，四周出现死角的现象ღღ★✿，同时也要避免忽略扶梯周圈商户的情况ღღ★✿，如现在很多商场都将扶梯设计成环绕状黄瓜苹果官方二维码ღღ★✿，从而照顾了扶梯周围商户ღღ★✿。再比如ღღ★✿，传统百货商场往往将餐饮放在地下ღღ★✿，相当一部分商场甚至不设餐饮业态ღღ★✿，而现如今新型百货中心ღღ★✿，不仅将餐饮比例大大增加ღღ★✿，还多将餐饮布局在高层ღღ★✿，或分层设立ღღ★✿，意在将人流动线向高层引或平均的引向各个楼层ღღ★✿。现在的一些策划代理公司ღღ★✿，在招商时仅仅为了提高招商成功率而随意签约ღღ★✿，为了签约而牺牲掉本已规划好的业态与位置兴发老虎ptღღ★✿，甚者更是为了达到最后签约的目的而随意对商户进行让步ღღ★✿，允诺了很多条件ღღ★✿，为开业后的经营埋下隐患ღღ★✿。

　　一个商业项目ღღ★✿，它的地理位置ღღ★✿、商业定位ღღ★✿、消费群体及购买力水平都决定着它将进什么类型和档次的品牌ღღ★✿。在招商过程中ღღ★✿，要避免两个个误区ღღ★✿：招进的品牌越高档越好ღღ★✿、越新颖越好兴发老虎pt兴发老虎ptღღ★✿。越高档的品牌ღღ★✿，要求的入驻条件越高ღღ★✿，并非你地理位置优越或单纯能挣到钱就能请的动ღღ★✿。他们更强调一种文化定位ღღ★✿，或者说这个品牌进来后能否与你的市场环境想适应ღღ★✿，能否体现它们的品牌文化等等ღღ★✿。比如西单作为一个认知度很高的成熟商圈ღღ★✿，却招不来LV这样的牌子ღღ★✿，因为西单的商业定位是大众流行ღღ★✿，而非高端奢侈品ღღ★✿。至于新颖的品牌ღღ★✿，在一个商业项目中是要占到一定比例的ღღ★✿，如20%左右ღღ★✿，但不宜过多ღღ★✿。新品牌进来后我们需要提供一系列的广告宣传ღღ★✿，营销推广等等ღღ★✿，这些都是招新品牌需要考虑的因素ღღ★✿。另外ღღ★✿，由于消费者对新品牌的认知是需要一定时间的黄瓜苹果官方二维码ღღ★✿，同时消费者一般会有自己习惯的消费品牌ღღ★✿，所以招过多的新品牌是有风险的ღღ★✿，万一消费者不认可黄瓜苹果官方二维码ღღ★✿，招商就是失败的ღღ★✿。

　　商业地产招商工作不容小视ღღ★✿，商业地产在招商过程中也是需要经验和技巧的ღღ★✿。罗列的六大禁忌黄瓜苹果官方二维码ღღ★✿，可以仔细的拿来分析分析ღღ★✿。我们知道招商工作是商业地产运营的重要部分ღღ★✿，从一开始就举足轻重ღღ★✿，毫不夸张地ღღ★✿，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准ღღ★✿。招商的成功是运营成功必不可缺的前提ღღ★✿。兴发娱乐官网ღღ★✿。兴发老虎pt亚洲第一登录平台ღღ★✿，商业地产娱乐产业ღღ★✿！兴发老虎ptღღ★✿，兴发娱乐ღღ★✿。兴发娱乐APPღღ★✿，兴发老虎pt亚洲第一ღღ★✿，